比免费更好的免费2.0

作者：翻译    来源：PCBETA    投递者： loopvar      [2008-04-25 16:18]      阅读：人

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• 任何一台计算机上产生的每个比特(bit)数据都会在某地被拷贝。因此，数字经济正如流淌在拷贝的河流里。与机器时代的大批量复制不同，这些拷贝要便宜得多，它们是免费的。

互联网就是一台拷贝机。在它的最基层，它拷贝我们上网时产生的每个动作、每个字 符、每个想法。为了在互联网上由此及彼地传递信息，通信协议要求整条信息在传送路途中被拷贝数次。IT公司从销售促成这种无休止地拷贝的设备中赚了大钱。任何一台计算机上产生的每个比特(bit)数据都会在某地被拷贝。因此，数字经济正如流淌在拷贝的河流里。与机器时代的大批量复制不同，这些拷贝要便宜得多，它们是免费的。

我们的数字通信网络被打造成让拷贝流尽量畅通无阻。实际上，拷贝流的自由流动 让我们可以把互联网想像成一个超级的配送系统，一旦产生了一个拷贝，它将永远在网络中流动，就像超导导线中的电流。现实生活中我们已经能看到证据，一旦任 何能被拷贝的东西被放到互联网上，它就会被拷贝，而且那些拷贝永远不会消失。即使一条狗也知道，你无法铲除互联网上的东西。

这个超级配送系统已经成为我们的经济和财富的基础。对数据、想法和媒体的即时复制支撑着所有主要的经济门类，尤其是那些与出口相关的，即美国拥有竞争优势的产业。我们的财富坐落在一台大规模、不间断地进行拷贝的设施上。

起先，这种经济体系中财富的获取来自于销售宝贵的拷贝，因此免费拷贝的自由流动会逐渐破坏既定的秩序。如果复制我们最好的努力成果都不花分毫，我们如何能持续下去呢？简单地说，一个人怎么能通过销售免费拷贝来赚钱？

我有一个答案，用简单的话说就是：

当拷贝极大丰富的时候，它们就一钱不值了。

当拷贝极大丰富的时候，没法被拷贝的东西就变得稀缺和值钱。

当拷贝是免费的时候，你得卖不能被拷贝的东西才行。

那什么是不能被拷贝的？

有几样特质是不能被拷贝的。想想“信任”。信任不能被拷贝，你也买不到。信任必须 通过时间来赢得。它下载不到，也不能被伪造，被仿冒（起码干不长）。如果所有别的条件都是同等的，你总是愿意和你信得过的人做生意。所以“信任”在一个拷 贝泛滥的世界里是增值的无形资产。

还有几种类似于信任的特质是难以拷贝的，因此在网络经济中很有价值。我想检验 它们的最好办法是不要从生产者的角度看，而是从用户的角度来看。我们可以从用户提出的一个简单问题入手：我们为什么要花钱买可以免费得到的东西？当有人买 一件本可以免费得到的东西时，他们究竟买了什么？

按照我对网络经济的研究，我发现大致有8个范畴的无形价值能让我们掏钱买本来可以免费得到的东西。

千真万确，有8种东西比免费更好。8种无法拷贝的价值。我把它们称为“生财要素” (generative)。生财要素就是一种需要被产生、成长、培养与呵护的特质或属性。生财要素不能被拷贝、克隆、伪造、复制、仿冒或再造。它是在适当 的位置，经过时间积淀而唯一生成的。在数字竞技场上，生财要素为免费拷贝增添了价值，因而成为能卖钱的东西。