从喝彩到低销量
低价便携笔记本生意惨淡

作者：徐建文    来源：家用电脑    投递者： kaipu      [2008-08-25 18:02]      阅读：人

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• 经过一段时间沉淀之后，蜂拥而上的热闹景象却没有给低价上网本的继续走红提供持续的动力。功能越来越多，体积越来越大，价格水涨船高，销量却未见爆发的上网本似乎变成了有噱头的非主流产品。

超便携笔记本（俗称上网本）的主要卖点是小巧便捷，上市之初赢得一片喝彩，销量奇高。随后几乎国内外大部分PC厂商都推出了自己的上网本。然而经过一段时间沉淀之后，蜂拥而上的热闹景象却没有给上网本的继续走红提供持续的动力。功能越来越多，体积越来越大，价格水涨船高，销量却未见爆发的上网本似乎开始重新回归到它一开始的产品定义上——有噱头的非主流产品。

上网本准备卖给谁？

冯馨名片上的头衔是笔记本销售，但是他现在向顾客主推的产品却不是笔记本，而是一种比笔记本更轻薄，价格也更便宜的上网本。在冯馨看来，上网本和笔记本是同一回事，因为“老板把它们放在一块卖了。”

华硕Eee PC是上网本的代表性产品，但是华硕从没把Eee PC和笔记本混为一谈，在任何场合，华硕的王俊人经理都表示Eee PC是给已经拥有笔记本的用户所准备的第二台便携产品。事实上，厂商们对上网本用户群的定义是大同小异，谁也不想因为低廉的上网本影响到自己笔记本的销量。
比如国内某厂商在其9寸的上网本上装上了塑料把手和仿皮革护套。经销商对此的解释是，“它和笔记本一样，但是重量要轻很多，这样可以方便用户提着它在户外随时上网，接受国内外的最新消息，炒股也很方便，拎着就跑。”

在零售终端，商家的想法似乎和厂家又不太一样。所以在冯馨这样的销售人员看来，上网本和笔记本的区别仅仅是价格和重量上的差异。这样的认识对于他们来说已经足够，谁更容易卖出去就卖谁是颠扑不破的卖场真理。

谁在买上网本？

冯馨告诉记者，上网本现在型号繁多，如果全部摆出来，仅华硕可能就会有十多款产品。“但是我们现在主推的还是一款采用英特尔Atom处理器、10寸显示屏、80G硬盘的产品，因为它更有实用价值。4G固态硬盘的老型号啥也干不来，装个XP系统都用去一大半了，屏幕也太小了点。”

功能决定用途。相比较笔记本而言，上网本的“进阶版”配置和促狭的键盘布局决定了它不会是初次购买笔记本消费者的首选目标。冯馨表示，现在买上网本的消费者大都是年轻人，或者是单位集体采购送礼的，单纯自用购买的人并不多。“男的送给女的，下级送给上级。”冯馨用一句话阐释了谁在买上网本的问题。

销售目标群的单一成了上网本目前在中国市场销量提升的最大拦路虎，而厂商对此似乎是早有预见性。记者在中关村的几大卖场走访也发现，HP、Acer、海尔、同方、方正等相继宣布推出上网本的品牌，其产品是难寻芳踪。

谁在买上网本，谁愿意为上网本掏出真金白银？在这个问题上，厂家用自己的实际行动告诉我们，尽管他们看上去热情很高，但在这个问题的答案上却看得非常清楚。中关村的一个经销商对此的理解也很透彻，“这玩意现在是叫好不叫座，看的人多买的人少，那价格是越来越高，低价笔记本才多少钱啊？”

上网本的价格迷雾？

因为上网本和笔记本在外形上的高度相似，有些销售人员就在售价上动起了脑筋！

当记者装成一个什么都不懂的学生前去询价，故意将上网本说成是笔记本时，销售人员立马转换风向，顺势拿来一台上万元的12寸超薄笔记本做对比，告诉记者“两者几乎是一样的，而价格却只有它的一半，非常超值。”实际上在隔壁不远处的一家店铺里，这台上网本的真实售价不足3000元。

从追求喝彩到追求销量，上网本的核心价值在逐渐回归，但在这回归之时，等待销量井喷的爆发，厂商们似乎还有很多事要做，比如在上网本的价格规范上。