周永明：HTC要做全球手机行业前三至前五

作者：新浪科技    来源：家用电脑    投递者： luolun      [2008-08-25 16:49]      阅读：人

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• HTC(宏达电)首席执行长(CEO)兼总经理周永明做客新浪科技总裁在线访谈时表示，HTC的目标是成为全球手机产业的前三名至前五名。

 8月15日15时，HTC(宏达电)首席执行长(CEO)兼总经理周永明做客新浪科技总裁在线访谈时表示，HTC的目标是成为全球手机产业的前三名至前五名。

两年自主品牌之路

成立于1997年的宏达国际电子股份有限公司(简称宏达电及HTC)目前是微软Windows Mobile平台最大的智能手机厂商。它成立后的近10年内，一直从事ODM及OEM代工，即有自己设计、生产制造智能手机或PDA，然后给合作伙伴贴牌销售，如中国等亚洲市场的多普达通讯、欧洲的o2、T-mobile等电信运营商。

“我们的愿景是希望能够为大家提供3C融合的产品，刚开始我们很小，所以我们就选择了与合作伙伴合作来为市场提供Windows Mobile的智能手机及PDA。”周永明解释说，“后来我们发现，没有自己的品牌很难将自己的想法和消费者直接沟通”，2006年，HTC开始在耕耘多年的欧洲市场销售自有品牌HTC的手机。

“我们现在在欧洲大部分国家、美国、日本、加拿大，亚洲地区像香港、新加坡、澳洲、印度、巴西、泰国都有HTC品牌的智能手机销售，特别是日本，对手机的品质要求很高，能够在这一市场获得认可非常不容易。”谈起HTC的国际化布局，周永明非常骄傲，因为他本来计划要3年才能达到的目标，只用了一半的时间(一年半)已经完成了。

目标：全球前三至前五

智能手机的三大平台中，Windows Mobile的份额最低，诺基亚主导的塞班(Symbian)最大，占据了近一半的市场，摩托罗拉主推的Linux位列其次。Windows Mobile手机在其占所有的手机比例更低。但周永明提出了一个让业界惊讶的目标——全球手机行业前三名至前五名。

“我们的定位非常清楚，我们不去求量，比如像汽车界的奥迪，他并不是卖的最多的，但在高档车里面是最强的，我们在IT、通信方面有很多经验，我们要把智能手机做到世界最好，让我们的产品在欧美、日本这样的国家也有竞争力。”周永明阐述HTC的品牌定位。

即使不求量，周永明也给出了一个宏伟的目标，“我们希望能够做到全球手机行业的前三名、前五名的位置。”

周永明谈HTC 钻石与iPhone差异

全球手机行业眼下最热门的产品莫过于苹果公司的iPhone了。连周永明也感叹，“苹果是一家值得尊敬的公司。”消费者讨论最多的莫过于iPhone酷炫的触摸屏设计了。

“其实我们的多点触摸屏手机HTC Touch比iPhone发布还要早一些，但苹果的名气太大，这没办法。”周永明说。也许是iPhone的触摸屏设计宣传的太成功，很多消费者认为多点触摸技术是iPhone的首创，再见到HTC的触摸技术时，以为后者抄袭了苹果的技术。

“我们在触摸屏技术开发方面是老师，有很多年的经验，我们几乎和苹果是同时开发的多点触摸技术，推出时间也差不多，所以大家会误解我们抄袭苹果。这个技术需要很多年的研发，一时半会抄不来。”周永明解释说，随后，他拿出手机演示HTC触摸与苹果的不同。

在谈到HTC的最新产品钻石机与iPhone的竞争时，周永明说，iPhone并不完美，它上网的体验很好，但打电话就不如HTC方便，“HTC钻石机不需要去电话薄里面找联系人，你直接在屏幕上打那个人的名字，打英文的也可以，你打中文的也可以，很方便。iPhone的话，你可能要到联系人的名单里面去找，有的时候你如果有一两百个人，你会弄半天都找不到。”HTC的钻石机系列上市3月已经卖出了100万部。

谷歌手机很快将推出

除了与微软合作开发Windows Mobile平台的智能手机外，HTC去年11月宣布与互联网巨头谷歌(Google)一起开发手机，“这可以扩展我们的产品线。”周永明说。

谷歌手机什么时候推出也成了业界热议的话题。对于谷歌手机的推出时间，周永明仅表示，“将很快推出”，未透露具体时间。近期有消息称，谷歌手机在今年10月就将上市，对此，周永明未予评论。

精彩观点：

我们的愿景是提供3C融合的产品，我们在2000年的时候生产了Compaq iPAQ，后来像英国电信、德国电信这样的电信公司合作，后来我们觉得应该要去做我们自己的品牌，因为我们也发现，没有自己的品牌很难将自己的想法和用户直接沟通。

我觉得(做自主品牌)这两年的成绩比我想象的好，我刚开始作品牌的时候，要推一个国际的品牌，尤其是一个国际高端的品牌，其实是有非常大的困难，尤其是要在欧洲这样的市场，其实是要经过认同，其实一年半的时候，我们知道结果非常不错。

我们是希望能够做到世界最好，我们也想把我们定位在欧美日本类似这些国家，我们的产品也能有强有力的竞争，希望在世界(所有手机厂商)排名前三名、前五名的位置。

这(被误解其触摸技术抄袭苹果iPhone)是没有办法的事情，这个有一点巧，我们几乎是同时到市场上的，我们其实还比他们早一点到市场上，这个没有关系，因为苹果牌子比较大。其实在触摸屏方面，我们其实算是老师，后来也是很巧，我们几乎同时是在研发触摸屏技术。

(HTC钻石机)我们推出来不到三个月的时间，就销售了100万台，这是在我们HTC所有的产品里面算是一个新的突破，我们在全世界超过差不多30个国家，然后和包括差不多50家运营商一起合作推出来的，反应是相当好，在所有手机里面是反应最好的。

我想苹果是一家非常值得尊敬的公司，iPhone确实是不错的产品，可是iPhone有优点，也有一些不足的地方，比如说你要想从iPhone里打电话肯定不方便，哪像HTC的产品。

我们觉得我们(和谷歌)可以一起合作，已经差不多两年多，快三年了，(谷歌手机)也将尽快推出来，这一次我们希望HTC的产品线可以再扩充一些。外面有10月份推出的传言，我们不予评论。

主持人：各位网友，大家下午好！今天我们请到了一位非常重要级的嘉宾，他就是HTC(宏达电)首席执行长兼总经理周永明先生，HTC是微软Windows Mobile平台上全球最大的智能手机和PDA公司，今天我们将和周总一起探讨一下HTC品牌成长和产品创新之道。先请周总跟我们打一个招呼。

周永明：各位网友大家好，很高兴能够跟你们见面。

HTC品牌三年目标一年半已完成

主持人：我知道HTC在国际上已经有比较高的知名度了，但对我们大陆消费者来说还不太了解，那么请周总给我们介绍一下HTC的相关情况。

周永明：我们在国内跟我们的策略伙伴多普达在合作，所以我们就比较少来宣传，我们在沟通上在整个电信的产业里面其实已经扮演了蛮重要的角色，我们在专注在推动因特网、无线电的技术，我们10年前，我们就开始专注在这一块，我们在国际上也是比较久。

主持人：我们知道HTC有比较多创新的产品，也比较受欢迎，刚开始我们也是专注在制造，后来我们从制造转向了品牌，这个过程您可以讲一下吗？

周永明：我们的愿景刚开始成立差不多11年，我们的愿景非常相信，我们能够把网路，IT还有掌上无线电的经验整合起来的话，我们认为提供给使用者让他的工作变的更有效率，能够享受他的生活，让他的人生更美好，这是我们的愿景，刚开始我们没有想说，到底要怎么样经营，我们就一头埋进去，想要把我们的愿景作出来，后来我们跟国外的一些公司合作，我们在2000年的时候, Compaq iPAQ与后来像英国电信，德国电信这样的电信公司，后来我们觉得说，我们应该要去作我们品牌，因为我们也发现，我们专注在这样子的话，我们会有困难，所以说我们后来就去，差不多是两年前，我们就去做品牌，我们也累计了非常多的经验，我们其实在市场上，我们差不多在2000年在欧洲投下了相当大的功夫，其实那个时候觉得欧洲在电信业是一个最尖端的市场，那我们就觉得说应该要去这样的市场，其实我们在市场上累计了很多的经验，那后来我们应该可以去推，过程是这样的。

主持人：那我们现在已经两年了，我们有什么进展？

周永明：我觉得两年的成绩比我想象的好，我刚开始作品牌的时候，要推一个国际的品牌，尤其是一个国际高端的品牌，其实是有非常大的困难。尤其是要在欧洲这样的市场，其实是要经过认同，要经过慢慢从产品，从一些特殊的经验，要经过这样的过程，现在差不多两年，其实一年半的时候，我们知道商业的结果是好的以后，因为我原来定的目标很简单，我们会先在欧洲，所以我们欧洲会早一些，前面花了很多的时间，比如说在跟英国电信，法国电信合作，所以说我们觉得应该在那边作定，接下来在美国、亚洲，可是实际上我们发现我们在美国，在亚洲，在很多的国家HTC的品牌知名度在很多国家已经算是有效的，所谓有效就是说别人看HTC这个品牌，他们知道HTC这个品牌代表一个创新，代表一个高端的提供者，在无线电方面是一个领导品牌，HTC是一个无线电方面的领导厂商，这样的信息被一般产业的消费者知道，你的销售量就可以得到很大的提升，我们发现到一年半的时候，那个时候我们算是运气蛮好的。

主持人：周总跟我们分享一下在哪些国家可以买到HTC的产品？

周永明：国家说起来会很多，几乎整个欧洲，那在美国还有日本，所以说HTC的品牌、产品定位属于稍微高档一点的，所以说我们可以进入日本跟日本品牌竞争，日本是一个特殊性的市场，他本身对厂商的要求会很高，那HTC能够进入日本，是一个很大的惊喜，我们在欧洲，美国，日本，加拿大，在亚洲地区像香港，新加坡，澳洲印度，还有巴西、泰国，还有蛮多的，那么在国内的话，我们跟我们的策略伙伴一起合作也有很大的市场份额。

HTC的目标是全球手机厂商前三至前五

主持人：将来HTC品牌在全球的排名怎么样？

周永明：我们是一家希望把自己定位定的非常清楚，因为我们是比较小的公司，所以我们不想去做非常多的。以汽车界来讲的话，就像奥迪这样的，它可能不是最大最多，可是它是很强的一个群体，它在某一个区域里面，它是专家。在这种IT，还有无线电，我们是希望能够做到世界最好的，我们也想把我们定位在欧美日本类似这些国家，能够作强有力的竞争，希望在世界前3名、前5名的位置。

主持人：这个前3名前5名是指所有的厂商吗？

周永明：所有的厂商。

主持人：我们谈到品牌，会谈到制造，在中国有像华硕明基。我们除了在从制造到品牌有没有背后深层次的原因？是不是我们中国企业都是从制造到品牌？

周永明：HTC是在整个产业里面是稍微比较特殊一点的公司，因为你刚才讲的这些企业，它们刚开始专注在制造，HTC我们的策略不是制造，我们刚刚讲我们的愿景，我们认为有整合，整合这些IT无线电，可以让使用者更有效率去改善我们的生活。我们的策略是什么呢，我们的策略要去发挥创新，我们认为创新是非常重要，尤其像我们想到欧美去，建立一个华人的品牌，高端品牌的话，我们一定要在创新这边有非常高的发挥，如果说没有的话，我们没有办法跟别人区隔。所以创新是我们的一个特点。再来一个就是说，一个尖端的技术也是我们重要的策略，所以说刚开始我们建立非常尖端的产品设计的能力，包括所有的机构，包括所有的知识能够进入到世界上最前的这些市场。那么第三个策略就是说我们要去建立一个比较新的品牌，我们认为要有很强的品牌，才有办法去沟通，如果没有一个非常强的全球性的知名度品牌的话，你没有办法沟通你的创新能力。第四个策略我们不去抄袭别人，这十年来我们做的所有东西都是我们原创性的，我们从来不去抄袭别人，我们非常坚持我们的创新。所以这四点里面，我们当然要把制造很用心的做好，我们在走向品牌这条路上，我觉得因为我们的策略是区隔性，有创新，我们其实在欧洲其实已经有建立一些知名度，我们产品已经建立一些知名度，所以我们在走过去的时候，我们发现还算顺利，当然我们也是经历了一些时间考验，但是相对比较起来，我们是很顺利就建立起来，可能因为我们在产业界之前已经有了一些商誉，所以我们在找人的时候，我们在国外找一些团队的时候，我们其实也想找到和我们理念相同的这些人来加入，所以我们作起来还算顺利。不过实际上还是碰到很多在文化调试的问题，因为原来你没有作品牌之前，其实你不需要直接对消费者进行沟通，那作品牌以后，你是需要跟消费者直接沟通。所以说从没有品牌走到品牌，要面临一个很大的挑战就是说原来你作的可能只有这么长，原来只有设计，制造，但是现在要跟消费者直接沟通，直接负责，作品牌以后，就会发现把这个拉长，要用不同的方式去面对，这会面临到原来的团队思考的模式，沟通的模式都要去改变，大家沟通的语言好象把这件事情做好就好了，现在沟通的模式要考虑这么长，从产品推广到售后服务，因为当你做这个品牌的时候，你是没有办法去逃，你要勇敢承担这个责任，不然的话，你没有办法做成一个世界级的品牌，全球的品牌。品牌是需要一个很重要的东西，就是信任，消费者信任这个品牌，不只是说信任他的创新，还信任它的责任感，对它所做的事情负责，这些东西都会面临文化的这种调试。这个文化不是说中国文化跟西方文化的调试，这是同一个文化里面，你在做策略的时候，你需要很长很广。