H3C公司全球营销总裁吴敬传

:: 克丽：各位网友大家好！真的很抱歉，相隔一个月,我们CNET（中国）大联播才和大家见面，这其中真正的原因是，我们一直在努力寻找大家的未知，并以此作为依据,来邀请各位嘉宾。我们保证在整个7月份不断地送给各位贵宾，以解网友们的心中疑问。

:: 华三已成立快五年的时间了，这是一个本国本土产生的最大的提供网络设备及解决方案的公司，07年销售额已逾80亿人民币。虽然这几年来产品一直沿着IP的路线,走到了存诸区域网等各种新的领域。但同时，关于发展战略，经营管理等除产品以外的信息一直处于低调神秘的状态,原因鲜为人知。突然间,他们似乎意识自己在浪费一些自己的品牌资源，或者觉得应该下凡到人间口号，改头换面为“创新为你”。究竟是怎样的创新，才能成就“为你”？是不是背后又有什么暴料的背景事件？我们请到了华三全球营销总裁吴敬传。

:: 我本人在1988第一次展览会采访华三的前母公司华为，整个90年代我一直关注着这个民营企业。记得1997年在新加坡的一次国际展览会上见到了当时的CE0任正非先生时,我很惊讶。不仅因为他穿着塑料凉鞋、洗得透明的旧的确凉衬衫,而是因为我问他“华为是否要上市”的问题后，他当时告诉了我:“只有缺钱的企业才上市”，让我对上市企业另眼看待。2000年后我一直关注华为的网络部门产品发展，直到 2003年华为数据通信部门与3COM合资成立华为3Com公司、2007年正式更名为华三通信（H3C）。当然在这期间,我也同时关注着北电、思科等跨国公司，我认为华三的存在有点像当初的乐凯胶卷，有他的折腾,跨国公司的网络产品价格一直可不能太高。然而这一切都发生在2000年网络出现泡沫以后、企业网市场不如消费类增长火爆，中小企业市场有雷声大雨点小的风风雨雨中。

:: 我本人不认识吴敬传，看到她简历后方知和我是校友，而且非常年轻。一个年轻的女职业经理人背后是80亿人民币的销售额，有多大的压力可想而知，我一定在这次访谈之前设法见上她一面，至少和她通个电话，然后再告诉各位网友，她给我的印象和回答问题的风格,供各位网友们参与这次在线访谈提问时参考。

:: 7月3日下午2：00咱们网上见！

:: 与CNET（中国）76家地方网站、20家行业网站一起与H3C面对面！

:: 克丽：7月1日下午3：00我拨通了华三公关部给我的电话号码，给吴敬传打了电话（实际上是一个电话会议）。对方传来了一个温柔女性的声音，我感觉她接电话时总在微笑，我问了她几个问题，把总的感觉告诉给各位网友:

:: 吴敬传的性格不急，尤其对自己的孩子特别有耐心，工作上她从不认为自己有压力，更不认为自己是女强人，她没有理想，没有偶像，不喜欢Party，因为她只想排除一切干扰,认真地做每一件事情。

:: 当我问及她是否感觉华三是个保守的公司时，她毫不犹豫地回答我说，“是”。总之我感到，她这个人很写实，一点都不虚。

:: 后来他的公关部在电话会议上插话说，希望网友不要问有关资本层面的问题，因为吴敬传不负责这个层面的业务。

:: 我也同意，希望各位网友提问前再看看她的简历。谢谢各位的留意。

:: 主持人：各位网友下午好，今天的直播访谈将于一个小时后开始。

:: 主持人：各位网友，大家下午好，我们的访谈马上就要开始了！

:: 主持人：嘉宾已经入场，敬请网友期待！

:: 克丽:各位网友大家好！我们有一个多月没有见面了吧？在这一个多月里面，我们一直在寻找大家的需求，并根据这些需求来邀请嘉宾做我们的作客访谈。

:: 克丽:什么是我们网友的需求呢？

:: 克丽:我主持这个节目已经快两年了，每次在主持的时候，我都看着聊天室里面有人说我卡了，我卡了，不仅是图象卡了，可能数据都卡了。为什么卡呢？带宽不够。带宽就是我们的需求。

:: 在这种需求当中，我也听到了一个喊声，就是我们今年以来，市场中有一种呼喊，说光纤要入户，届时我们需求的带宽能够满足，会上十兆、甚至会上G。在这个过程中，我也听到华三有这么一个公司。

:: 华三是我们中国出生的最大的网络设备公司，它今年提出了创新为你。这三者之间有没有联系呢？有许多必然和偶然的联系呢？

:: 我们今天请来了华三的COO，全球营销总裁吴敬传女士来作客我们的在线访谈。

:: 吴敬传：各位网友大家下午好！

:: 克丽：有些具体的产品方案这些东西，为了满足网友的需求，我们今天特地请来了华三的解决方案的总裁闫夏卿，小闫第二位来我们这儿作客了，对他大家也很熟悉。

:: 我们在访谈之前我们还是介绍一下现场的情况。在我的左手边是我两位助理，他们都很帅，跟大家打个招呼。

:: 我所在的地区是主持区和嘉宾区，在我的走前方是我们的导播区。在导播的下面坐的是我们的总编以及我们的次嘉宾。

:: 在开始之前，我还是想请敬传跟大家说几句话。

:: 吴敬传：各位网友大家好，非常高兴能够作客CNET。对我来说我第一次参加CNET的访谈，前两天，刘克丽跟我的对话作客访谈，说华三是一个比较保守的公司。在某些层面华三是比较保守的，在跟进客户需求上华三不保守，今天也会围绕这个领域跟大家分享华三。

:: 克丽：其实今天真正的嘉宾是我们的网友。

:: 我们一个是策划组的问题，一个是现场总编的问题，还有最重要的是各位网友的问题。我还是把第一个机会给我的网友。

:: 网友：昆明市的网友，关于网络加速优化产品，你们怎么看待这个市场？

:: 吴敬传：我觉得这个问题问得非常好。其实，对于网络市场来讲，过去的网络大家对它的需求仅仅是搭建一个连通，没有人关注网络给你带来的实质性的效果。您提到的网络加速来讲，其实已经提到了应用层面上对网络的一种需求。怎么通过网络技术，怎么通过优化技术、网络加速技术，来提升网络的使用效果。在这方面，我可以很高兴的告诉你，华三已经有全套的解决方案和相关的产品。

:: 真正的是站在需求的角度来满足你应用的加速，来满足你这块使用的效果。这块市场应该说从前景角度是非常看好的。

:: 克丽：听了您的答案，我想问一下敬传或者小闫，你们觉得你们网络加速产品和你们的竞争对手比，和市场所有产品比优势在什么地方？

:: 闫夏卿：我来谈一下关于网络加速和整个华三的解决方案以及在整个业界的特色。

:: 其实用一句话来概括，华三的网络技术，它和我们网络一体化是融合的。这也是和华三在06年提出的基于IP技术融合IP技术的设施理念是紧紧融合的。这样的话给我们的客户带来的最大的好处，就是用一个相对比较简单，容易维护，而低成本这样的解决方案，满足了从三层、二层一直到4到7层总体的业务需求。