神州数码CEO兼总裁郭为专访

作者：佚名    来源：中关村在线    投递者： 特洛伊      [2008-09-16 08:36]      阅读：人

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• 我们每年都有计划招大学生，过去的两年招聘了1500人左右，其中30-40%是应届毕业生，总的来讲我们期望是有上进心和责任感的人。

: 各位网友：初冬好！
: 有50多天没见面了吧！这50多天里我们正在准备策划做客的嘉宾。非常高兴地告诉大家，在11月13号下午2：30分，神州数码CEO郭为会来到我们CNET（中国）做客。
: 提到神州数码这个公司，大家总是把他的成就和分销、渠道联系在一起，的确，神州数码集团在过去的7年创造了中国IT分销历史上的奇迹，成为了中国IT第一大分销厂商，年营业额为300亿元人民币，让所有进入、没进入IT中国市场的IT跨国IT产品分销商望尘莫及。
: 众所周知，对于企业来说，卖IT产品比生产IT产品更难，因为对于IT制造厂商来说，中国没有直销可走，只有分销，因此，分销商特别是神州数码分销商就是IT产品制造商的大客户，也许除了联想外，神州数码掌握着IT产品厂商所有大客户资源。
: 然而，今天这一切对于神码CEO郭为来说都是过去，郭为认为，神码的创新才是最重要的，服务对于神码的发展才是最重要的，才是神州数码发展的未来。
: 我认识郭为已有十几年了，每次和他交谈，尽管有些观点不同，但都能感到他的睿智和勇敢。他是我见过中国IT企业最具智慧、口才为一体的领导人。
: 希望我们在13日下午2:30－3：30这一个小时的访谈中，他不让所有网友失望。
: 向郭为提问吧！向郭为开炮吧！放心，他都能应付。
:: 主持人：各位网友大家好！我们有50多天没有见面了，这50多天我们忙着给大家请一些重量级的嘉宾到我们的演播室做现场直播。今天我们请到了神州数码（中国）有限公司CEO兼总裁郭为先生。 郭为：大家好！CNEC的网友大家下午好。
:: 主持人：我先要给大家介绍一下我们现场的布局，在我的左手是今天新上任的两位助理，因为大家的问题太快了，所以请他们二位帮忙，跟大家打一声招呼。我跟郭总坐的地方就是主持区和嘉宾区，在我们的现场还请到了我们CNEC所有的主流媒体的主编和总编们，请大家跟网友们打一个招呼。在他们的后面是我们的导播期，现在我们开始访问了。我们在访问之前先请郭总跟大家简单的说两句神码的一些情况。
:: 郭为：大家下午好！到2006年我们基本形成了一个新的格局，按客户群来划分，今天的神码我们从业务的角度来讲有核心业务、战略业务和创新业务。
:: 主持人：郭总大家不这么认为，因为在您来之前我们也做了一些功课，我们做了一些采访，请导播切到我们采访的现场。
:: 我们回到现场，郭总您看看大家对神州数码的定义不像您说的那样，您怎么看待这个问题呢？
:: 郭为：因为就像一个人在不同的角度，不同的地方来接触的不同的事情。你买一个智能手机可能是跟神州数码有关系，您可能是买了一个笔记本电脑，会认为神州数码是做电脑的公司，也许您是一个大的银行或者是电信公司的老总，您的系统可能是跟神州数码有关系，所以您会认为是一个大型软件的供应商，所以我想这是一个很正常的。
:: 主持人：这是您今天来CNEC中国做客的原因，我们也希望在以下的一个小时的时间里面郭总可以尽量的把神州数码的立体照相，让我们看得更清楚一点，还有的朋友说希望神州数码的设备卖得更便宜一点，郭总都会满足你们的愿望。早上我看到有新加坡、美国和中国三个国家的网友关注这个事情，有36个地区网友提的问题是363个，我会不断的筛选这些问题，我们策划组也策划了十几个问题，还有现场我们的主编和总编们也有问题，我们会三方面互动。当然我的第一个问题是要给我们的网友，我们的网友的第一个问题是什么呢？他是来自福建厦门的网友，他说不知道有没有想法在外包方面做比较专业的小公司？
:: 郭为：我们可以给公司进行一个准确的描述，就是我们今天一个非常独特的任务，就是按照我们的客户来划分，一个是科技，发展公司面向个人和中小企业，还有一个是面对企业级客户，还有一个是我们IT服务公司，面对的是大型的客户。在这个基础上整个公司确实是通过资本市场并购和兼并的方法不断的发展和壮大我们的企业。所以刚才福建的这位网友如果有比较好的，专业的外包服务公司，我们还是非常愿意接触、了解和合作的。
:: 主持人：我想第二个问题好像我这个问题是来自新加坡的，他可能不太了解这个情况，可能是海外的朋友或者是在离北京远的朋友也不太清楚，他问的问题是神州数码和联想集团都发展的不错，神舟数码和联想集团有关系吗？
:: 郭为：有关系就是我们有共同的一个东家。 主持人：请现场的主编们再忍耐一下，我这儿有一个山东的网友提的问题，他说企业发展一般都看重人才储备，请问神州数码如果有招聘计划会选择什么样的大学生？
:: 郭为：我们每年都有计划招大学生，过去的两年招聘了1500人左右，其中30-40%是应届毕业生，总的来讲我们期望是有上进心和责任感的人。
:: 主持人：我们把机会给现场的主编们。
:: 提问：我有一个问题，您在一年前接受采访的时候说过，从中国的市场来看现在软件、硬件和服务处于不平衡的状态，神码的传统分销、增值服务和IT服务这三个空间是需要循序而定的，在今年的创新大会之后，您认为这个市场的不平衡状态有没有一个改变，神码要怎么重新定位这个关系呢？
:: 郭为：我们认为没有什么改变，但是从服务的角度来讲现在伴随着整个全球化竞争的根据越来越激烈了，对IT服务的要求也很高，要求的质量也很高。所以这一点来看软件服务业的发展增长的速度会比传统的要更快，但是整个的格局我认为没有太大变化。所以今天整个神州数码围绕着客户群来划分，我们就避开了简单的用软硬件的形式来划分的方式。就是个人用户需要个人客户的形态，企业级用户用的是IT形态，在不同的形态下我们会提供不同的解决方案。
:: 主持人：您说国外软件和服务是三比七，而中国正好是七比三，我认为您是想改变这个状态是吗？
:: 郭为：我改变不了，我想还是市场来改变，我只是用这个数据来说明中国的软件服务业从结构性来看其实还是一个非常幼稚，非常初始的状态。因为一个成熟的社会环境，在IT应用比较成熟的环境下一定是软件和服务占比较大的比重，硬件占比较小的比重。
:: 主持人：南昌有一个网友说联想收购了IBM走向了国际化道路，神州数码会不会也走向国际化道路呢？这个问题我们策划组也有这样的一个想法，就是在您走向国际市场方面有什么规划吗？