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视频直播里的翡翠交易有多火爆?从展示到售出不到10秒!

19-06-09 01:45:03 来源:

  相较视频直播最早兴起时以游戏等娱乐性内容为主,现今已出现各类专业细分领域内提供专业行业信息及资源的直播内容。

  1月3日晚上,广东肇庆四会市天光墟玉器市场内,做了一年多翡翠主播的小飞,正用飞快的语速和行话播货。一块翡翠挂件在手机镜头前出现不到10秒,就完成了展示、叫价、下单,转手交到身旁的未婚妻进行登记、打包,这是市场里300多家翡翠交易直播间中常见的10秒。

  当天晚上,在小飞登录的某直播平台文玩板块中,页面显示有近千名主播在进行着各种玉器、珠串等交易,其中翡翠直播占了大半个文玩直播市场。“种水指的是翡翠的品种和质地,多少米就是多少钱,粉丝相中后在屏幕上打出Call 1表示下单。”

  小飞所在的四会市是中国最大的翡翠交易集散地,从业人员约15万,拥有十几家大型翡翠交易市场,占据了全国七成的市场份额。

  天光墟玉器市场所在地的前身是一家美食城,籍老板陈伟雄看到了翡翠市场的商机,在2003年前后将美食城成地摊商铺,并更名为天光墟玉器市场。开业时以不收租金优惠方式吸引了附近公园里的几百家翡翠地摊,此后逐渐发展成为中国最大的翡翠交易市场,占地约50亩,拥有6000多家商户。

  85后的小飞原名,来自东北,去年5月开始在天光墟市场经营自己的直播间,是一名翡翠主播,目前他已积累了60多万的粉丝,在整个四会翡翠市场中小有名气。

  而在此之前,他在翡翠公司上班。2016年下半年。仍在翡翠公司上班的小飞每天奔走于市场里,敏锐地察觉到直播销售模式的利润空间,随后顺势被公司包装成翡翠主播。

  2017年5月,翡翠交易直播经过酝酿开始真正火爆起来。与此同时,小飞离开公司自立门户,成为天光墟玉器市场几百名个体主播之一,通过直播为粉丝代购翡翠获取报酬。

  天光墟玉器市场开始将一些传统商铺成直播间,并设置了隔音更好的玻璃房,定期举办直播培训和比赛,鼓励商户转型拥抱直播销售。越来越多的商户尝到了翡翠直播的甜头,经营好一点的直播间每日出货量都可以突破10万,优秀的主播月入数万也不在少数,天光墟里的直播间租金也慢慢水涨船高。

  同样是80后的四会本地人钟业文,2017年初也投身到了翡翠直播行业,帮助天光墟市场建立了直播服务中心,并担任总经理。“大概是2016年6月的时候,有人在天光墟市场做了第一场翡翠直播,后来逐步发展到周边几个交易市场。”

  “作为市场管理方,我们也看到了直播的市场未来,直播服务中心旗下签约的主播就有16人,这里被称为翡翠直播的黄埔军校。”钟业文对这个赞誉满心欢喜,但更让他得意的是培养出来的主播成了市场的抢手货,常被人高薪挖走。

  目前在天光墟市场周边已经新建或出了直播街、直播园和直播城等,据市场的不完全数据统计,四会的翡翠直播间大概在500-1000家之间,按每个直播间配备主播、助理、后台等工种,相关从业人员已有几千人。而这一数量仍在不断上升,一些刚入行的翡翠主播,单身一人一部手机就可以开展交易,一般双向收取货主和粉丝交易额的5%-10%作为酬劳。

  从事翡翠玉石行业超过20年的广东省玉器商会常务副会长冯国明表示,四会市翡翠直播是由全国整个玉器产业实体店、微商、电商、互联网+平台演变而来的,这个迅速发展起来的商业模式使翡翠销量大增。直播达成的交易量目前在国内和四会翡翠市场约占20%,将来这种销售模式仍会持续发展。

  面对市场疯狂兴起的翡翠直播,像主播小飞这样抓住机会做大规模的人并不多。相比直播带来的成功,小飞心里认为通过直播认识了未婚妻,才是他最大的收获。

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