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买中高档翡翠比低档货更划算

19-06-09 18:52:43 来源:

  记者调查广东翡翠的产销环节了解到:零售商家低档翡翠的毛利率高至40%以上,中高档翡翠的毛利率为25%以下。在各类促销中记者发现,买中高档翡翠远比抢购低档翡翠更划算。

  中秋假期,记者走访市场时发现,目前的翡翠折扣力度加大,打5~6折的比比皆是,甚至还有“买200减120”的甩卖价,为历年市场所罕见。不过,对于定价差异很大的成品,部分消费者感到疑惑:类似的翡翠手镯,为什么天河区的大商场卖5万元,而的一些商场卖2.5万元?

  记者调查广东翡翠的产销环节了解到:零售商家低档翡翠的毛利率高至40%以上,中高档翡翠的毛利率为25%以下。在各类促销中记者发现,买中高档翡翠远比抢购低档翡翠更划算。

  “要问我们这个行业的利润率,可能没有人能告诉你一个准确数据,每家的经营对策都不同,每家的定价也不同,10万元的手镯,在高档商场中,标价可能是30万元。尤其现在行业遇冷,卖的是两年前生产的旧货,就更难算利润率了。”广州一玉器市场的老档主董先生说,2014年行业虽有回暖,但流转速度依然很慢,很少会进新货,多卖前几年生产的旧货。

  为了弄清楚翡翠的真实“底价”,记者走访了南海平洲。在一家玉器加工企业里,工人陈师傅正在加工一件白色糯种翡翠手镯。合伙人林老板说:“生产这个手镯的原料还是我2年前从国内拍卖会上直接拍回来的,价格为11.8万元,大概可生产8只手镯、五六个较好的小型吊坠;手镯料算是中等档次,成本价大概为1.2万~1.5万元。”

  而与珠三角其他企业类似,林先生的翡翠加工厂里,人工成本也是水涨船高,现在加工这么一只素面的手镯,一般每只需要人工费250~300元;与之相比,企业管理费、水电费、场地费可以忽略不计。

  那么,一只总价为1.23万元的手镯,林先生卖多少钱呢?“如果成批卖给批发商,每只赚300~800元;但如果卖给中小城市的零售档口,一只能赚1500~3000元。”林先生说:“近五年,由于竞争越来越多,生产企业的利润率整体下滑。”至于朋友的零售档口卖多少钱?林先生说:每次定价不一样,类似产品卖2.5万~3万元。

  以此类推:一只在广州普通商场里卖2.5万~3万元的手镯,实际上的材料与生产成本约为1.23万元;相对于销售价格,大约打了4~5折。

  那么,普通商场打5折促销算是极其罕见。不过,记者从广东玉石市场了解到:2万元、5万元、20万元、100万元单价的翡翠,商家的利润率是完全不同的,其所对应的“底价”也不同。广州一珠宝商蔡老板透露:“一般来说,翡翠价格越便宜,只要不是做甩卖,利润率一般越高;翡翠越高档、单价越高,利润率反而越低。”

  而在番禺、南海的玉石加工企业里,记者调查得知,如果翡翠手镯带了点儿绿,无论糯种还是豆青种,材料价格就会“倍增”,加上生产成本,“底价”一般会超过4万元。但该类产品并非零售市场的畅销品,拿到普通商场的柜台上约卖到5.2万元,相对于上文中翡翠手镯高达40%以上的毛利润率,带绿翡翠的毛利润率只有23%~25%。以此类推,对于多数商场来说,10万元以上单价的翡翠,卖一件算一件,在其柜台总量中的比例不会超过10%,进货价格高昂,毛利率一般不足20%。50万元一件的高档翡翠吊坠,进货价格很可能在40万元左右。

  为此,对于商家的低折扣促销活动,如果是全体打折,购买中高档翡翠更划算:如果原来单价是20万元的翡翠手镯(中档翡翠),普通商场打6折促销,价格为12万元,单从个体来看,已是“底价”。

  当然,以上调查的前提都是以广东普通商场的零售价格为参考的,而对于广州天河区、越秀区的高档商场,价格绝非“平价”。记者调查中发现:不同的商场,翡翠价格差异主要在中低档货品领域,价格差异一般在0.5~2倍之间,市民货比三家后,再考虑折扣与促销问题。

  珠宝收藏爱好者林朝晖说:2014年以来的翡翠市场处在数年未遇的转折期,一方面,原材料价格确实在继续大涨,缅甸公盘的拍卖价格节节攀高,企业竞拍者数量大减;另一方面,奢侈品市场不景气,制约了需求。

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